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 L'effet Barnum

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Ase
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   Posté le 23-07-2009 à 20:23:46   Voir le profil de Ase (Offline)   Répondre à ce message   Envoyer un message privé à Ase   

Si vous appréciez les tests , alors faites celui-ci :

Prenez une feuille de papier et faites une colonne de 1 à 10.
Suivez ensuite les instructions en répondant le plus spontanément possible :

En face du chiffre 1, écrivez le chiffre de votre jour de naissance.
A côté des chiffres 2 et 6, inscrivez le nom d'une personne du sexe opposé que vous connaissez.
A côté des chiffres 3, 4 et 5, écrirez le nom de personnes proches (ami, parents, etc.).
Ecrivez quatre titres de chansons en 7, 8, 9 et 10 (une seule chanson à la fois).


Résultats du test :

- Si le nombre que vous avez mis en face de « 1 » est un nombre pair, vous êtes une personne capable de fournir beaucoup d’efforts. S’il est impair, vous avez un grand sens des responsabilités.
- Vous partagez beaucoup de points communs avec la personne n° 2.
- Celle que l’on trouve en n° 6 est une personne que vous appréciez beaucoup mais que vous ressentez comme problématique.
- Vous tenez particulièrement à la personne en n° 3.
- Le nom placé en n° 4 est celui d’une personne dont vous connaissez des situations particulièrement compliquées de sa vie.
- La chanson n° 7 est celle qui s'associe avec la personne en n° 2.
- Le titre en n° 8 est la chanson pour la personne en n° 6.
- La chanson donnée en 9 est celle qui en dit le plus sur votre état d’esprit en ce moment.
- La chanson placée en 10 est celle qui révèle vos sentiments généraux par rapport à la vie.


Etes-vous d’accord avec ces résultats ? Beaucoup de personnes le sont...

En cherchant bien, vous avez certainement dû trouver dans la chanson en n° 7 et en n° 9 des éléments qui correspondent aux résultats du test (état d’esprit du moment, association avec la personne en n° 2, etc.).

Hélas, ne soyez pas trop déçu, ce petit jeu n’a évidemment aucune valeur. Il illustre simplement à quel point nous arrivons à interpréter des informations vagues et floues (les résultats du test) et à leur donner du sens. Nous sommes capables, à partir de suppositions incohérentes, d’accepter des interprétations sur nous-mêmes et de trouver en plus qu’elles ont du sens.

Ce phénomène a été mis en évidence par le psychologue Forer (1949). Il nommera "Effet Barnum", cette tendance des gens à accepter une vague description de personnalité comme s'appliquant de manière précise à eux-mêmes sans se rendre compte que cette même description pourrait s'appliquer aussi bien à n'importe qui...

Afin de valider son hypothèse , Forer (1949) fit passer un test de personnalité à chacun de ses étudiants. Il jeta les résultats à la poubelle et recopia le texte d’une analyse de personnalité qu’il trouva sous la rubrique "astrologie" d’un magazine.

Quelques jours plus tard, il remis à chacun de ses élèves le compte rendu suivant :

"Vous avez besoin d'être aimé et admiré, et pourtant vous êtes critique avec vous-même. Vous avez certes des points faibles dans votre personnalité, mais vous savez généralement les compenser. Vous avez un potentiel considérable que vous n'avez pas tourné à votre avantage. A l'extérieur vous êtes discipliné et vous savez vous contrôler, mais à l'intérieur vous tendez à être préoccupé et pas très sûr de vous-même. Parfois vous vous demandez sérieusement si vous avez pris la bonne décision ou fait ce qu'il fallait. Vous préférez une certaine dose de changement et de variété, et devenez insatisfait si on vous entoure de restrictions et de limitations. Vous vous flattez d'être un esprit indépendant et vous n'acceptez l'opinion d'autrui que dûment démontrée. Vous pensez qu'il est maladroit de se révéler trop facilement aux autres. Par moment vous êtes très extraverti, bavard et sociable, tandis qu'à d'autres moments vous êtes introverti, circonspect, et réservé. Certaines de vos aspirations tendent à être assez irréalistes".

Forer leur demanda de noter cette évaluation entre 0 et 5, afin de savoir à quel point ils trouvaient que le résultat du test reflétait bien leur personnalité. Bien entendu, les étudiants ignoraient que tout le monde avait eu le même compte-rendu.

Forer fut impressionné par les résultats. En effet, la moyenne de 4,2 révéla un accord très important !

Cette expérience a été répliquée de nombreuses fois, toujours avec autant de succès. Ainsi, Ulrich, Strachnick et Stainton (1963) constatèrent que sur 57 personnes, 53 avaient estimé que le bilan qui leur avait été remis constituait une excellente interprétation de leur personnalité. A ceci près que dans cette étude, les chercheurs remarquèrent un fait troublant : bien qu'après l'expérience, les sujets aient eu connaissance que l'attribution des profils était identique pour tous (débriefing), certains continuèrent à persister dans "l'effet Barnum". Un sujet rapporta même la phrase suivante : "Je crois que dans mon cas, cette interprétation s'adapte individuellement car il y a beaucoup trop de facettes qui me correspondent pour que cela puisse être une généralisation".

Comment expliquer l'effet Barnum ?
Et bien selon Dickson et Kelly (1985) qui ont étudié la totalité des recherches dédiées à ce phénomène, il semble d'abord que nous aimions particulièrement la flatterie et les discours qui nous valorisent. Ainsi, il ressort des différentes études que les traits de caractère qui nous avantagent soient plus facilement acceptés comme une description précise de notre personnalité que les traits désavantageux. Faites vous-même l'expérience, dites par exemple à quelqu'un : "Je trouve que tu as un grand sens de la justice, n'est-ce pas ?". Vous verrez que la réponse sera toujours : "Oui, c'est vrai...".
Dans les recherches sur l'effet Barnum, les analyses de personnalité donnent aux sujets l'illusion d'un portrait nuancé reposant sur une description vague de traits et de leur contraire. L'esprit humain comble alors la description en y projettant ses propres images et en ne retenant que ce qui l'arrange.

De plus, nous cherchons toujours à obtenir des informations sur soi afin de nous construire ou de compléter la représentation que nous nous faisons de nous même, ce qui n'est pas chose facile. Aussi dès que des informations extérieures nous permettent d'assouvir ce besoin d'information à notre égard, nous avons tendance à les accepter surtout si nous croyons aux méthodes qui les révèlent. Ainsi, les études scientifiques de certaines pratiques comme l’astrologie, la numérologie, la graphologie ou la chiromancie montrent qu'elles ne constituent en rien des outils valides pour déterminer la personnalité. Pourtant, la plupart de leurs clients sont satisfaits et convaincus de leur précision car elles semblent donner des analyses précises.

La recherche de Dickson et Kelly montre également que l’effet Barnum est davantage présent chez les personnes qui possèdent un grand besoin d'approbation ou encore une tendance autoritaire.

Le danger avec l’effet Barnum c’est que nous risquons de trouver pertinent n’importe quelle méthode d’évaluation de la personnalité, d’accepter des déclarations hasardeuses voire fausses sur nous-mêmes, si tant est que nous les considérions suffisamment positives ou flatteuses. Une fausse description de notre personnalité peut nous paraître précise et spécifique alors qu’elle est vague et qu’elle peut s’adapter à de nombreuses personnes.

Source:
http://www.charlatans.info/effet_barnum.shtml par Serge Ciccotti.

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Atil
Atil
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   Posté le 23-07-2009 à 22:09:52   Voir le profil de Atil (Offline)   Répondre à ce message   https://atil.pagesperso-orange.fr/   Envoyer un message privé à Atil   

Lors de ma période new-age, je faisais souvent les horoscopes de mes amis.
Ils trouvaient toujours que , en ce qui concerne les qualités, le portrait que je faisais d'eux était ressemblant .... mais pas en ce qui concerne les défauts.

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...à mon humble avis.

#Atil
Ase
Ase
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   Posté le 24-07-2009 à 15:05:35   Voir le profil de Ase (Offline)   Répondre à ce message   Envoyer un message privé à Ase   

Pareil pour moi jadis avec les thèmes astraux.
C'est pourquoi je pense que l'effet Barnum rend parfaitement compte de cette tendance qu'on a tous à s'autopersuader de phrases qui flattent nos egos.

On trouve la même application de cet effet Barnum dans les discours de séduction, de drague, où lorsqu'on voit des coïncidences.

Je me demande si on exploite cet effet en politique, ce de manière réfléchi ?

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Atil
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   Posté le 24-07-2009 à 17:21:52   Voir le profil de Atil (Offline)   Répondre à ce message   https://atil.pagesperso-orange.fr/   Envoyer un message privé à Atil   

L'homme ne retient que les éléments qui confirment leurs croyances, et oublie vite ceux qui les infirment. En politique comme en religion ... ou autre ...

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...à mon humble avis.

#Atil
Ase
Ase
5229 messages postés
   Posté le 29-07-2009 à 11:45:47   Voir le profil de Ase (Offline)   Répondre à ce message   Envoyer un message privé à Ase   

Les études suggèrent que les gens sont deux fois plus susceptibles de sélectionner précieusement une information qui confirme leur point de vue, que de considérer une idée opposée. Pratiquement 70% opèrent une sélection contre environ 30% qui pensent à l’autre vision des choses.
Les individus à l’esprit fermé ont opté pour une information qui allait avec leurs points de vue dans 75% du temps.

source

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